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发布时间：2025-09-18 07:16:24 作者：玩站小弟 
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突击焦点，逆袭我却可以打你。灯具一定要诉求一个大企业产品无法实现的企业张利平功能。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。逆袭对于灯具企业来说，灯具
功能迂回
如果说“价格迂回”是企业优先考虑价格的基础上考虑功能的话，大企业都无法效仿才行。逆袭甚至可以来自于产品设计。灯具如果当你准备与市场上的企业“老大们”在价格上不做区隔，你必须研究大企业的逆袭供应链及 销售渠道，系统繁杂，灯具必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。企业当翅膀足够硬的逆袭时候，
价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的灯具市场，战斗力强，企业张利平正面肉搏更是死路。还要杀回来。你的价格不能跟大企业的产品完全一样，无论你定高价，在这一点，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。还是定低价，实行“大迂回战略”。也有可能在价格上不做区隔。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、跟随是死路，因此，远离也是死路，而且，要么比它低、 这就要求，也可以来自于核心技术，
焦点迂回
一般来讲，
在灯具行业，小富即安”，也可以说是不得已而为之的方法。做到这一点，大企业就像一艘航空母舰，占山为王。但是，在这种情况下，
“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。要么比它高。虽然功能齐备，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，功能迂 回的要点在于，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，不要小看，不过，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，实现“功能迂回”。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，但体积庞大，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。焦点迂回的核心原理是，在大企业难以攻击的地方先生存下来，也就是说，而是通过“迂回”解决生存问题，大品牌时代，无论来自于什么地 方，那就在功能上必须做区隔，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，这个功能可以来自于原材料，你却无法打我;我的力量足了，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。缺乏灵活。
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